Muitos proprietários acreditam que o melhor caminho é anunciar o imóvel pelo maior valor possível. Na prática, porém, um preço acima do mercado costuma afastar compradores, reduzir o número de visitas e aumentar o tempo de venda.
Para saber se um imóvel está com o preço correto, é importante analisar fatores como:
- Localização e bairro;
- Metragem e distribuição dos ambientes;
- Estado de conservação;
- Diferenciais do condomínio ou da região;
- Oferta de imóveis semelhantes disponíveis;
- Histórico recente de vendas efetivamente realizadas.
Um erro comum é basear o valor apenas em anúncios encontrados na internet. O preço anunciado nem sempre representa o valor pelo qual os imóveis estão sendo vendidos.
A forma mais segura de definir um valor adequado é realizar uma avaliação profissional, considerando dados reais de mercado e o perfil dos compradores da região.
Quando o imóvel é anunciado pelo valor correto, ele tende a receber mais interesse, gerar mais visitas e aumentar as chances de uma negociação bem-sucedida.
Afinal, vender rápido não significa vender barato. Significa vender pelo valor certo para o mercado.
No VALIDA, um dos critérios analisados é justamente a coerência do valor de mercado. Porque o imóvel certo começa pelo valor certo.
